面对席卷全球的经济危机，箱包皮具手袋行业该如何在2009年破局突围？展览会相较于其他推广形式具有明显的投入产出比优势。在经济困局之下，参加专业大展，很可能会成为一条应对困局的有效途径。2009中国广东东莞国际箱包皮具手袋展览会，利用地缘优势，助力企业一方面更有效地拓展出口渠道，一方面着眼于数万亿的内需大市场。

 

以参展破局，以订单突围 

吸引力  广东投资万亿拉动内需

    金融风暴已经严重波及到全球的实体经济。今年以来，受国际经济影响，国内企业身陷困境。为了舒缓经济困局，国家宣布投入四万亿元扩大内需，经济第一大省广东省更是宣布投入两万亿元巨资用于省内建设。

扩大内需的政策给产业界带来了希望，而内需市场的启动，让箱包皮具手袋行业受益匪浅。如何扩大内需市场份额，拓展国际贸易空间、提升营销效率，成为箱包皮具手袋行业所有企业首先面对的问题。记者发现，一些企业已将宝押在了2009年东莞箱包皮具手袋展览会上。他们希望借此机会，打开内需和外销商机的大门。

据介绍，定于2009年4月份举办的东莞箱包皮具手袋展览目前已经收到近百企业的参展意向，其中不乏过百平米的特装展位。而通过邮件、网站及传真预约参观的专业买家则已上千。

主办方之一、香港新展国际展览有限公司项目总监李想介绍说，原以为受到金融危机的影响，招展难度会比较大，但从目前的招展进度看，比预想的反而要快一些。

广东省皮具行业协会常务副秘书长认为，华南地区举办国际的专业箱包皮具行业大展，地缘优势决定了任何企业都不能忽略广东这个全球重要的箱包皮具手袋生产基地、研发基地、消费市场以及贸易集散地。另外，在金融危机的影响下，企业意识到应该用内需市场和出口市场两条腿走路，才有最大可能度过危机，而广东庞大的内需市场和得天独厚的出口环境，毫无疑问会使东莞箱包皮具手袋展览会具备强大的影响力。最近广东省宣布投资两万亿拉动内需，其带来的商机更是引起各行业企业的关注，企业纷纷参加东莞箱包皮具手袋展览会，也有抢占先机，分食这块大蛋糕的意图。

 

购买力  多家机构确认组团参观

           根据国际展览业协会提供的调查数据显示，全球企业交易的70%是通过展览会的形式直接或间接促成。英联邦统计数据表明，企业推广新产品通过其他渠道宣传的费用为219英镑，而通过展览会却只需35英镑。

“正因为展览会相比较其他推广形式的投入产出比优势，在经济困局之下，选择参加专业大展，很可能会是应对困局的有效途径。”中国会展经济研究会副会长张学山说。

成功的展览会是一个成功企业商人的临时俱乐部，可以让数万名专业人士集中出现。参展企业可以在展会上近距离与客户对话，直接与国内客户、出口代理商、国际采购商接触，促成更多订单，推动企业发展。

对于在国际上缺乏品牌影响力的中国企业而言，参加展览推动出口更是最有效的的低成本高回报手段之一。得益于广交会的影响，东莞常年活跃着大量的国际买家及贸易代理商，是名副其实的出口名城。作为本次箱包皮具手袋展的主办地，东莞的地缘优势将会让展商收获良多。为了让参展企业不虚此行，组委会方面正在筹备现场招标说明会等活动。目前展会已经得到台湾手提包袋同业公会、香港皮具行业商会、广东省皮具行业协会、瑞安箱包商会、泉州包袋同业公会等机构组团参观的确认，这些都将给企业更多更有效的交易机会。

“其他费用可以酌情压缩，但参展费用绝对不能压缩。小的展会可以考虑不参加，但专业的大展一定要参加，把有限的资金投入到产出机会最大的专业展会上，集中优势兵力在最短的时间内力争让处境有所改观。”一位展商向记者如是说。这一番话是企业经营者朴素的想法，也被行业人士看作是众多箱包皮具手袋企业过冬的方法论。更多详情请浏览：www.chinabagsfair.com ,